长沙地标资讯顾问有限公司(中国地产顾问100强)
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地标大道 2005中国地产顾问100强,2006中国地产顾问100强
地标文化 智慧创造价值,网络激发活力
市场调研

    地标资讯市场研究之解决方案总述
    房地产项目市场研究是地标资讯房地产服务业的优势和基础,涉及房地产开发的各个环节,是地标资讯开发策划、投资策划、发展策划、营销策划以及全程营销服务的有力支撑点。力求在发现问题和解决问题的过程中确保项目能够被市场接受。

市场研究的常规内容:

竞争环境研究:
    通过对区域市场产品供求总量及其结构分析、典型竞争企业/楼盘营销策略研究、片区同类项目普查、需求变化趋势预测等供应、需求、产品、策略的调查,以及研究宏观人口、收入、行业、政策等数据,从而对当前整体市场状况进行描述、对未来行业趋势进行定性预测,对具体项目影响进行分析评估,协助已进行项目制定开发决策。

细分市场选择和目标市场需求研究:
    主要通过对潜在客户的品牌和产品认知、使用、决策、购买、影响因素、个人和家庭社会经济文化特征等方面的调查研究,进行市场细分和选择目标市场,同时描述目标市场特征和规模。地标资讯的细分市场选择和目标市场需求研究服务,可以为项目市场定位、产品设计、营销策略提供全面准确的决策信息,是建筑设计和营销策略赖以成功的基石。

产品研究:
    产品质量和功能设计在销售促进中的影响权重在70%以上,不动产产品本身综合素质的好坏决定着销售业绩,如何针对居住行为和心理需求以及特定目标消费群的特殊需求,设计开发产品功能、环境、文化等属性,既是房地产市场营销要求解决的问题,也是建筑学、人类学、社会学等学科研究的课题。没有科学全面的产品研究结论,就不可能设计开发出满足消费者需求的住宅产品,更谈不上创造住宅建筑精品,产品研究向来是地标资讯房地产市场研究的重中之重。

商圈研究和商业物业定位研究:
    商圈研究主要为商业物业的定位和营销策略服务,是各类百货公司、主题商场、专业市场、连锁商业、零售店选址和选择经营品种、规模的重要依据。地标对其市场研究的主要内容有:
    各级商圈经济规模测量,包括人流量、车流量、区域面积、人口密度、经营规模等。
    各级商圈地理环境描述,包括物业分布和道路交通状况、城市规划等。
    商圈购买力和人口构成特点调查,商圈内居民消费习惯研究。
    商圈竞争及趋势研究,包括人口规模与结构、商业结构、经营品种及产业规划、发展趋势研究。
    商场功能及目标市场、经营主题的选择、市场机会的探索与研究。

其它不动产项目的市场研究:
    工业物业的项目选址、区域投资比较、科技园区与各类经济开发区研究。
    旅游/酒店业(风景旅游区、度假村、产权式酒店、海岛等)综合开发研究。
    写字楼、智能化大厦、酒店式公寓、私立学校、私立医院等办公物业和不动产项目的市场研究。
    主题公园(体育休闲公园、现代农庄、民俗文化公园、科技公园等)大型娱乐项目市场研究。

市场研究的主要方法:

定性研究:
    焦点小组座谈会(FOCUS GROUP INTERVIEW):邀请8—12人,通过甄选符合调研项目的消费者或潜在的消费者,以小组的形式在主持人的引导下 对某一观念进行深入讨论,听取他们对有关产品的需求及建议,进而了解消费者的动机和行为。
    深度访谈:研究者与研究对象无限制的一对一会谈,目的在于刺探和诱导详细的回答,通常使用不定向技术来揭示隐藏的动机。深度访谈的走 向依据受访者的回答而定,随着会谈的展开,研究者彻底地探究每一个问题,并根据回答来决定下一问题。

定量研究:
    随机入户访谈:消费者在家中接受面对面的访问。
    定点拦截访谈:在公共场所,潜在顾客被当场拦住或在访谈室中进行面对面的访问。
    电话访谈:依据调查提纲或问卷用电话与选定的被访对象交谈收集信息的一种个别的访问形式。
    留置问卷调查:访问员将调查问卷当面交给被调查者,经说明和解释后留给调查对象自行填定回答,再由访问员按约定时间上门回收的一种信 息收集方式。
    网络调查:将问卷发布在专业门户网站,采用有奖征集答案,由网站访客填写提交到数据库中,技术程序可实时分析处理。其优点是能跨地域 进行泛区域调查,以作为定点定向调查的有力补充与对比检验。本方法目前是地标资讯市场研究的核心竞争力。
    其他研究方法:观察法/实验法/专家调查法/文献调查法