长沙地标资讯顾问有限公司(中国地产顾问100强)
地标优势 项目定位-销售创新-地标数据库
地标大道 2005中国地产顾问100强,2006中国地产顾问100强
地标文化 智慧创造价值,网络激发活力
销售代理

地标公司独创并实践三大营销体系:
    1.零模式全程营销;2.中程反转营销;3.极限营销。

决定销售成功的三元素与地标资讯的三优势

根据多年的从业经验,我们认为销售成功决定于三大要素:
    一、客户资源
    二、人力资源
    三、销售创新
根据这三大要素,地标资讯作为后起的房地产中介公司,三年来,苦心经营,采取先立本、后生发的战略,确立了区别长沙传统型房地产销售代理公司的三大差别性竞争优势:

一、通过湖南最大的房地产网络平台和团购置业联盟建立了强大的客户资源数据库
    地标资讯历时三年,利用最新的网络技术和媒体优势,建立了客户资源数据库和客户服务体系,并在一些项目实践中取得了成绩。
    1.湖南房地产交易网的商用物业的销售与招商实践
    利用网络锁定沿海和发达城市(深、穗、沪、京、浙)对长沙有投资兴趣的目标群的优势,参与了新世界商贸城、鸿信大厦商业裙房、星沙商业乐园、东方商业广场、黄兴路步行商业街的销售或招商,取得不俗成绩,尤其是与温州的密切联系。
    2.三湘团购置业联盟的价值
    与三湘都市报建立了每周一刊的都市置业联盟,建立了团购客户数据库。
    3.外地来长购房群体的数据库
    据地标资讯市场部分析研究,长沙房地产的主力消费群已逐渐向市外转移,地标资讯通过网络和省内主导媒体针对全省的联合有奖调查建立了外地来长预购房群体数据库。

二、采用全新的管理理念和管理模式充分利用长沙房地产销售界的共享人力资源
    目前长沙房地产的销售人才因房地产所具有的项目性特质,长沙房地产销售人才呈现一种共享现象,即人才流动频繁,销售人才并不完全隶属于哪一个公司。地标资讯利用湖南房地产交易网的地产沙龙充分团结并锁定长沙房地产销售界的精英人才,具有其他公司不具有的独特优势。
    1.人力资源的有限与地标资讯的操盘数量限制原则
    因目前长沙房地产市场的急剧扩容,稀释了本来不多的房地产精英销售人才,对成功操作一个楼盘带来了人力资源的限制,地标资讯为此确立了每年销售代理楼盘数量绝不超过2个的原则,以集中优势力量做出优良成绩。
    2.项目总监高薪制与置业顾问递进提成法
    以高薪稳定具有组织和策划能力的项目总监,采用递进提成法最大限度激发置业顾问的销售热情,末位淘汰。
    3.多核互联与销售管理创新的吸引力
    利用区别于其他中介公司的高知结构优势,引入新的管理模式,如销售网络控制等。

三、通过互联网触角与全国最专业的房地产研究机构合作取得最新的销售理念和手法
    1.地标房地产数据库的核心竞争力
    地标资讯的核心竞争力的定位是房地产战略与决策数据的提供,其中地标数据库中的市场库为地标的销售策略制订提供最敏锐的触觉。比如参与都市先锋的前期定位,取得成功。
    2.思想的交锋与共享
    地标资讯与王志刚工作室、万科周刊、奥园、决策资源等房地产界的思想领域建立了密切联系,以保证地标资讯能在销售领先上迅速切入时代前锋。
    3.定制顾问服务所带来的地标销售理念的升华
    地标资讯为近二十个房地产企业所做的定制顾问服务无疑也是地标资讯的一笔巨大的财富,为地标资讯寻找最适合长沙本土的销售理念提供了最真实的经验和启迪。